AKA : L’enseignant, le savant, le chercheur, le philosophe, le mentor, le professionnel, le conseiller
Talent : Intelligence et sagesse
Objectifs : Comprendre le monde et enseigner son savoir
Stratégies : Rechercher des informations là ou les autres ne les voient pas.
Peur : Être induit en erreur, être dupé
Voix : Factuelle, autoritaire. Ils utilisent souvent un vocabulaire de haut niveau, référencent des recherches, des analyses et des preuves.
Comment les clients se sentent : Éduqué, dans la connaissance et la compréhension, «je comprends. »